Comment j’interviens
Le travail ne prend pas toujours la même forme. Tout dépend du point de départ, du niveau de décision à prendre et du degré de confidentialité nécessaire.
Après un premier échange pour cadrer le besoin, j’interviens en 3 temps : On creuse à huis clos, On tranche, On maintient le cap.
Les trois temps ne sont pas forcément nécessaires selon les situations.
Je ne pilote pas de campagnes. Une fois les décisions prises, je construis le plan d'actions avec vous et les équipes, et je m'assure qu'il tient.
Je travaille au forfait sur les différentes temps, défini en début de mission selon le périmètre et la complexité. Pas de surprise en cours de route.
Premier échange.
Un premier échange gratuit et sans engagement pour décider du type d’accompagnement dont vous avez besoin.
A quoi ça sert
Je clarifie avec vous de quoi on parle vraiment.
Je regarde ce qui vous préoccupe, ce qui ne fonctionne pas, ce qui bloque la suite, et le niveau de décision que cela implique
Ce que je fais
Quand le besoin est réel, mais encore trop flou pour savoir s’il faut travailler un focus business, une décision sensible, un plan d’action marketing ou un point de gouvernance.
Quand l’activer
Une orientation claire vers le bon Temps de travail, au lieu de lancer trop vite un chantier mal cadré.
Ce que vous obtenez
A la fin
Récapitulatif des échanges et orientation vers le prochain Temps.
Cadre
45-60mn lors d’un rdv en physique ou en visio.
On creuse à huis clos.
Créer un espace protégé pour clarifier une décision business sensible ou très incertaine, sans exposer l’organisation trop tôt.
A quoi ça sert
Je travaille avec vous et dans un cercle restreint si nécessaire.
Nous mettons à l'épreuve plusieurs hypothèses. Nous regardons ce qu'elles impliquent : gains, pertes, risques, renoncements.
Ce que je fais
Quand vous avez une intuition forte, mais encore fragile.
Quand la décision peut avoir des conséquences importantes : risque d’erreur coûteuse (RH, image, budget, relation partenaires…).
Quand il existe un désaccord latent, ou un sujet trop sensible pour être ouvert trop vite.
Quand l’activer
Une décision enterrée en conscience,
ou une clarté pour passer aux Décisions structurantes, ou parfois un passage direct à la Tenue des décisions si le chantier est déjà clair et resserré.
Ce que vous obtenez
A la fin
Une note confidentielle courte, de 1 à 2 pages.
Cadre
En général, 2 à 3 sessions sur 2 à 3 semaines.
On tranche.
Prendre 3 à 4 décisions business qui vont donner un cap clair au marketing dans cette phase de croissance, et associer un plan d’actions marketing.
A quoi ça sert
Je travaille avec vous et vos équipes sur les décisions prioritaires qui comptent vraiment à ce stade : ce qu’on vend, à qui, par quels moyens, et ce qu’on en attend.
Puis je traduis cela avec vous et vos équipes en plan d’actions tenable, en tenant compte de vos ressources et de vos contraintes.
Ce que je fais
Quand l’entreprise veut avancer, mais que le focus reste trop large.
Quand il y a trop d’options ouvertes et pas assez de renoncements.
Quand le marketing couvre beaucoup de choses sans qu’on ait vraiment choisi ce qu’il doit porter en priorité.
Quand l’activer
Des arbitrages écrits et assumés.
Des renoncements clairs.
Un mandat marketing plus net : objectif, priorités, stop list, points d’arbitrage, repères de suivi.
Une aide pour identifier les bons partenaires marketing.
Ce que vous obtenez
A la fin
Une note de décisions structurantes, un plan d’action resserré, et un mandat marketing clair.
Cadre
En général, 3 à 5 semaines selon la disponibilité et la complexité.
On maintient le cap.
S'assurer que les décisions tiennent face au quotidien, et ne se dégradent pas à la première friction.
A quoi ça sert
On se retrouve sur quelques points de suivi courts sur une période définie ensemble. Je regarde ce qui a bougé, ce qui résiste, ce qui tente de revenir. On tranche les écarts vite, sans rouvrir les débats. Le reste avance avec vos équipes.
Ce que je fais
Quand la décision est posée et qu’elle doit tenir face au premier client difficile, au premier commercial qui pousse dans l'autre sens, au premier partenaire qui rouvre le débat.
Quand l’activer
Une décision qui tient six mois plutôt que six semaines. Des arbitrages tranchés avant qu'ils ne deviennent des débats. Et une distinction claire entre ce que les équipes gèrent seules et ce qui vous remonte.
Ce que vous obtenez
Un support de suivi vivant, mis à jour si une décision évolue, avec les arbitrages à jour et les points à surveiller.
A la fin
Cadre
Quelques points de suivi sur une période définie ensemble.
On n’active pas forcément chaque temps.
Certaines situations s’arrêtent au huit clos.
D’autres encore permettent de trancher directement.
L’enjeu n’est pas de dérouler une méthode complète à tout prix, mais de travailler au bon niveau, au bon moment.