Qui je suis
Je m’appelle Julien Koné. J’ai créé “Tout est bleu.” pour intervenir là où beaucoup d’entreprises se retrouvent bloquées : non pas dans les actions marketing elles-mêmes, mais dans les choix qui devraient les cadrer.
J’aide les dirigeants de PME (10-50M€) à clarifier ce qu’ils attendent vraiment du marketing pour passer un cap de croissance.
Mon parcours.
J'ai dirigé des fonctions marketing et digitales pendant plus de vingt ans, dans des secteurs et des contextes très différents. J'ai vu ce que ça produit quand les arbitrages structurants n'ont pas été posés : des dirigeant qui voient passer des plan d’actions mais qui ne voient pas l’impact sur le business, des équipes qui travaillent sans cap, des budgets qui partent dans plusieurs directions, des résultats qu'on ne sait pas lire parce qu'on ne s'était pas accordé sur ce qu'on cherchait.
J'ai vécu ça, de l'intérieur et en conseil, dans des organisations de tailles et de maturités très différentes. Et j'ai pris l'habitude, en arrivant dans un contexte nouveau, de comprendre vite ce qui compte vraiment avant de faire quoi que ce soit.
J'ai aussi créé et dirigé une marketplace spécialisée dans les produits pour enfants pendant plusieurs années. Cette expérience a changé ma façon de regarder le marketing. Quand on crée sa structure, on comprend rapidement que les questions qui conditionnent l'efficacité du marketing sont d'abord des questions business. Qui on sert vraiment, avec quelle offre, sur quel modèle, et ce à quoi on renonce pour tenir ce cap.
Ce que j'ai retenu de tout ça, c'est une posture. Les décisions qui comptent sont celles du dirigeant. Mon travail est de les faire émerger, de les mettre à l'épreuve, et d'aider à les tenir dans le temps.
Ce que j’apporte aux dirigeants de PME.
Quand une PME attend quelque chose du marketing sans avoir tout à fait clarifié quoi, le problème se voit vite. Les priorités changent trop souvent, les équipes travaillent beaucoup sans qu'on sache vraiment mesurer ce que ça produit, les débats reviennent sans aboutir.
Mon rôle, c'est d'aider le dirigeant à voir ce qui lui appartient dans cette situation. Les quelques décisions qui, une fois prises, donnent un cadre à tout le reste.
Ce travail n'est pas du conseil marketing au sens classique. J'interviens en amont de la stratégie marketing et des campagnes, sur les choix qui conditionnent l'efficacité du marketing : ce qu'on pousse dans cette phase, à qui, ce qu'on en attend, et ce qu'on décide de ne pas faire.
Ces arbitrages sont toujours dans la main du dirigeant. Mon rôle est de les faire émerger et d'aider à les tenir.
Ma façon de travailler.
Je travaille en format resserré sur un nombre limité de décisions avec le dirigeant puis ses équipes.
Je ne cherche pas à tout traiter. Je me concentre sur ce qui doit être clarifié, arbitré puis tenu dans le temps.
Quand un choix doit être posé, on le pose. Quand un renoncement doit être assumé, on l’assume. Et lorsqu’on traduit cela dans un plan d’actions réaliste, on le fait sans ajouter de complexité inutile.
En session, je pose beaucoup plus de questions que je ne donne de réponses. Mon rôle est de montrer parfois ce qui est évident, mais sur des éléments sur lesquels personne n’avait tranché. Je suis direct sans être brutal, pour clarifier le flou de manière dépassionnée. Je ne me laisse pas embarquer par les débats internes.
Ce type de travail correspond à un moment précis.
Celui où le dirigeant a déjà essayé d'accélérer par l'exécution (un recrutement, une agence, un nouveau plan…) et où il sent que ce n'est pas là que ça se joue. Que les vraies questions sont ailleurs, sur ce qu'on pousse vraiment, à qui, et ce à quoi on renonce pour que ce soit clair.
C'est à ce moment-là que ce travail est utile, et que les choix qu'on prend ensemble tiennent dans la durée.
Si cela vous parle.
Discutons de votre situation, de ce que vous cherchez à faire grandir, et des décisions qui restent à prendre ou clarifier.