Tout est bleu.
Conseil aux dirigeants de PME.
Tranchez vos arbitrages marketing et libérez la valeur de votre PME.
Votre PME est votre 1er actif patrimonial.
La valeur de votre PME se construit chaque jour à travers les décisions business que vous prenez.
Chaque arbitrage marketing, chaque allocation budgétaire bâtit ou freine cette valeur.
Financer un projet, convaincre un banquier, ouvrir un nouveau marché, préparer une transmission… c'est dans ces moments-là que vos décisions marketing révèlent ce que vous avez construit.
Je travaille avec vous pour que votre marketing bâtisse la valeur de votre PME.
36%
L'entreprise représente jusqu'à 36% du patrimoine
de son dirigeant.
1er actif de son patrimoine
devant l'immobilier et l'épargne.
Source : INSEE, Histoire de vie et Patrimoine, 2023-24
Vous ne manquez pas de marketing, vous manquez d’arbitrages en amont.
Comment aligner vos vraies priorités de dirigeant (financer une ambition, rembourser une dette, préparer une cession, faire entrer un actionnaire…) avec ce que vos équipes marketing font au quotidien ?
Quand cet alignement manque, ce n’est pas seulement l’entreprise qui patine.
C’est votre patrimoine qui est freiné.
Ça vous parle ?
“J'ai l'impression qu'on avance mais pas dans la bonne direction”
“J’ai plein de reportings marketing, mais rien qui m’aide à décider.”
"Mon équipe marketing fait ce que je lui demande. Mais je n'arrive pas à dire ce que ça a changé pour le business."
C’est là que j’interviens.
Une approche en 4 temps, selon où vous en êtes et ce qui doit être décidé.
On oriente.
On creuse à huis clos.
Un premier échange sous forme de diagnostic pour évaluer si votre marketing nourrit la valorisation de votre entreprise, et identifier les écarts
Tester en toute confidentialité des hypothèses fortes, avec des conséquences possibles importantes pour l’entreprise.
1 à 3 décisions qui donnent un cap clair au marketing, avec un plan d'actions associé.
On tranche.
On maintient le cap.
S'assurer que ces décisions tiennent dans le temps.
Quelques semaines plus tard, on constate des choses simples.
Votre équipe travaille sur ce qui compte vraiment pour vous.
Vous avez des repères pour décider.
Quelques réalisations.
150K€
de budget réalloués
Quatre partenariats B2C très liés aux relations de certains commerciaux avec leurs clients, arrêtés sans compromettre ces relations.
150 K€ réalloués vers des partenariats business sans lien avec les clients de l’entreprise.
Clarté du positionnement et dépendance aux relations clients
+75%
ventes web-to-store
Ventes web-to-store mis en place dans un réseau de magasins en propre, en intégrant les ventes issues du web à la rémunération des équipes en magasin.
Maîtrise des canaux
Réflexions.
Est-ce pour vous ?
Discutons de votre situation, de ce que vous cherchez à faire grandir, et des décisions qui restent à prendre ou clarifier.
